南宁三产房传销内幕调查

提要:南宁市大量的三产房项目是怎么销售出去的呢?南宁大量的传销团伙被打掉之后,传销的理念却被用在了三产房的销售过程中。名宫地产就是一家通过传销模式来做瀚天新城销售的公司。传销公司核心团队不再控制成员的身体,但是他们却牢牢地控制了业务员的思想和时间。由于三产房的大量出现,广西南宁的传销死灰复燃还出现了新趋势。

崩溃的吴冬梅

吴冬梅的精神彻底崩溃了!

吴冬梅是广西南宁名宫房地产有限公司(以下简称名宫)的一名销售人员,从2015年初到2018年5月左右在该公司从事瀚天新城项目的销售工作,曾两度被名宫评为优秀主管。

进入名宫做三产房销售之前,大学毕业的吴冬梅在工厂做了几年的打工妹。“公司让我怎么说,我就怎么说,公司让我怎么做,我就怎么做,最后才发现是个大骗局,大量客户维权无门,”吴冬梅表示,客户待她如亲人,她却让客户上当受骗、损失数十万元,心里特别内疚,求生不得,求死不能,不知道如何面对。

吴冬梅有一个北流的客户陈阿姨,快60岁了,原本是个做肥料生意的。吴冬梅在北流发传单的时候与她认识。陈阿姨不仅自己买了三个6平方的铺面,还介绍了很多亲戚朋友给她。吴冬梅每次到北流,陈阿姨都会拿好吃的到宾馆给她或者叫她去家里吃饭,每来南宁也必要给她带特产。可当开发商不能按时返租的时候,吴冬梅才发现,陈阿姨的二十多万被骗了。

吴冬梅觉得自己不但辜负了客户的信任,还不知不觉成了为虎作伥的帮凶。

吴冬梅还有两个深圳的客户,钟先生和丁先生,坐了十几个小时过来向她买房,名宫告诉销售人员有27层开发商自用,当时还有25和26可以选择,客户为了能在同一层就选择了26楼,交房的时候27层不见了,26层变成了顶层。

就这样由于开发商在工程方面的随意改变,名宫地产的标准谎言,吴冬梅成了客户面前的骗子。

2018年6月,在瀚天新城大规模维权到来之际,吴冬梅决定不顾一切从名宫辞职!

辞职之后,吴冬梅发现,从自己进入名宫上班之后,没有休息日、更无节假日,几乎每天晚上加班,没有国家规定的社保、医保,还被老板以入股的方式骗了近5万元作为工作保证金。

愤怒的吴冬梅向南宁市劳动仲裁委员会提出仲裁申请,要求名宫赔偿加班费、退还工作保证金共计226987.5元。然而,南宁市仲裁委否决了吴冬梅绝大多数合理诉求。随后,吴冬梅将自己的劳资合同纠纷起诉到南宁市良庆区人民法院。

7月18日,吴冬梅接到法院的传票,自己的案子将在9月8日开庭审理。

体外循环:公司账上基本没有钱

名宫房地产是一家比较奇葩的三产房销售公司。

为了自己不至于赢了官司拿不到钱,吴冬梅决定向法院申请对名宫的账号进行冻结,以进行资产保全。可是一查才知道,名宫作为一家有几百人的销售企业,其公司账上基本上没有钱。

“公司账上没有钱,每次发工资和销售提成都是用现金,”吴冬梅突然发现,名宫有几十个销售主管,300多销售业务,但是如果自己没有获得过优秀主管奖,基本无法证明其与名宫存在劳动关系,因为名宫基本上不给员工买社保和医保。只有管理佣金才是通过银行转账,但都不是用公司账户转出,而是同事的账户私转私。

调查发现,由于名宫代理的项目都是三产房,客户成交后一般会直接将现金打到开发商的私人账户,所以名宫的销售费用也是直接由开发商的私人账户打给名宫的老板私人账户。因此,尽管目前名宫有几百销售业务员,在光辉大楼有一整层的办公室,一度代理了瀚天实业下属的三个盘,而且承担了瀚天新城近90%的销售业绩,但是在账面上,名宫基本没有什么收入,当然也就不必纳过多的税。没有人知道,这些年名宫地产偷漏了多少税收。

不仅如此,名宫地产从2014年至今进行了10次工商登记变更,从岑广普的自然人独资公司变成了有限责任公司,企业的股权结构进行了多次变更、目前企业法人也由岑广普变成了其老乡岑祖亨,岑广普退居幕后。

拉人头建立起近400多人的传销团队

据调查,名宫地产2014年3月19日建立以来,在短短的一年多的时间里就通过拉人头的方式建立起了近400多人的传销团队。

吴冬梅进入名宫就是她的高中同学,市场总监王泽球介绍的。新人进入名宫,第一个月底薪拿1000元,第二个月如果不开单拿500元,从第三个月起如果不开单只能拿300元/月。主管的底薪也就1200/月,而2018年南宁的最低工资标准为1680元/月。

名宫地产骨干团队有七人,老板岑广普,副总徐梦梦,下面有五个市场总监。总监以上的人大多跟了岑广普多年,不是老乡亲戚就是同学朋友,队伍十分稳定。

总监以上均用假名,其借口是换名可以转财运。

老板岑广普,使用假名叫岑俊辉,副总徐梦梦,使用假名徐荣泽。下辖五个队,尖刀队总监韦春旭真名韦福宽;狼队,总监苗景禹真名苗浩;猛虎队总监岑明潮,真名岑愈,为岑广普的同学;铁军队,总监何咬金,真名何成勇;王者队,总监王涌凯,真名王泽球,吴冬梅的高中同学。

总监每招一个新人,都会有奖励,称为伯乐奖。新人也可以介绍亲戚朋友同学进入名宫做销售,也有转介绍奖励。新人每开一单,介绍人都有奖励。

总监下面是销售主管,后期做主管做得比较好的升了几个经理。基层业务员每做成一单业务,业务主管有提成,主管管理奖住宅15元/平方米,商铺60元/平方米。经理和总监也有提成,他们的提成比主管高很多。

调查发现,名宫地产的有底薪业务员,销售三产房住宅150元/平方米,商铺500元/平方米。南宁销售三产房的一般行情是带一个客户到招商中心,拿100元交通费。成交住宅500元/平方米,商铺1000-1200元/平方米。因此,如果不发展团队,实际上在名宫做三产房销售并没有太大的吸引力。

不难发现,所有人都在为岑广普打工,团队越大,销售业绩必然越好,岑广普的收入就最多。副总徐梦梦,可以拿到五级提成,副总、总监、经理、主管、基层业务员;总监可以拿到四级,经理可以拿到三级,主管则可以拿两级,业务员如果不介绍新人就只有一级。

因此,名宫地产招聘销售人员基本没有门槛。有同行戏称,不需要学历、不需要专业,不需要长相,更不需要拼爹,只要有胳膊有腿,傻瓜都行。最不济300元/月请个发传单的,其实正常情况在南宁也很难请到,毕竟300元连基本生活保障都没有。

严格的洗脑和时间控制

有知情人士称,岑广普早年从事过传销行业,也做过地产销售,还跟李阳学过演讲,其讲话富有煽动性。

员工进入名宫地产后,首先就是洗脑。

公开招聘资料显示,名宫地产致力于培养中国商业精英、打造年轻富豪团队。其目标为:三年之内培养出56位年轻百万富豪。有没有学历没有关系,有没有社会经验也没有关系,有没有专业知识没有关系。

名宫地产宣称,在你成为名宫地产业务员之前,你跟大部分人一样,用大部分人的思考方式去思考。然而,一旦你进入名宫地产,参加培训,每日随着名宫释放和吸收,燃烧和沉淀,你的生活、你的人生会随之改变。

岑广普多次放出豪言壮语,称目前的名宫地产就是20多年前的阿里巴巴,自己就是未来的马云,主管们就是18罗汉。名宫地产从三产房销售做起,积累了关系和人脉之后就会做三产房的开发。公司力争五年内上市,十年超越万达,到时候人人月入百万元。公司员工无论谁,只要跟着公司走下去不掉队,最后如阿里巴巴的前台一样都会成为亿万富翁。

为了能让主管和基层员工没有羞耻心,放下面子,名宫地产还多次组织乞讨活动,要求主管以下人员上街去做乞丐、骗子讨钱,然后将讨来的钱用于聚餐等团建活动。

在岑广普为员工梳理的人生信念最后一句是:我不是人,我不要任何尊严!我要无限的自信!

洗完脑之后,岑广普加强了对基础员工的时间管理。每周日发工资,工资都是现金。在发工资之前,每个员工都要行鞠躬礼对主管、经理、总监、副总、老板一一表示感恩。

名义上每周一员工休息日,但公司休息,战队不休息,继续开会,开完会聚餐,直到深夜。周二,主管们就带着队员,自己掏钱坐车到南宁下面的区县乡镇去发传单,招揽客户,晚上还要开会做点评和布置。主管和员工6-7人一组,住50-60元3-4人一间的廉价招待所,吃着不足10元的盒饭快餐,脑子里做着发财的美梦。周五、周六公司就组织车将意向客户拉到瀚天新城的销售现场。

销售现场人山人海,很多被忽悠来的客户还没有弄清楚怎么回事,就交钱下单了,在缴纳第一笔钱的时候,客户根本不知道合同什么样子。交了首期款后,现场置业顾问会指着签字的地方让客户签字,然后把合作建房的合同装入一个信封,封好交给客户带回家看。

周而复始,主管和基层业务员几乎天天加班,根本就没有自己独处和思考的时间,当然更没有私生活。稍微消停下来,业务员们立马入睡。

开劳斯莱斯的老板与被追债的主管们

名宫的两极分化十分明显!

为了迅速的实现销售业绩,岑广普还编制了专门的话术,针对购房者所提的几乎所有问题,岑广普都有专门的答案。其核心的内容是,项目是合法的、五年后按照政策可以办房产证,五年后开发商还可以高价回收物业,商铺返租有保障,12年后就是净利润,投资根本无风险。

一个熟悉岑广普的人士表示,岑广普善于把谎言说成真理,把稻草吹成黄金,即使被打脸也不动声色。

岑广普声称,名宫地产拿下来的项目都是经过层层审查,确定是优质项目了之后才会接盘,为其进行代理销售。然而他销售的瀚天新城和瀚天乐富公园学府都被南宁市高新区相关政府职能部门最终确定为严重违反《中华人民共和国建筑法》和《建设工程管理条例》的违法建筑。

到了2018年初,瀚天新城陆续交房,岑广普的销售团队开始因为欺骗而难以面对客户,不少业务主管和基层业务员离职。岑广普心生一计,要求主管以上的员工入股参与新项目的开发。

3月29日,岑广普称,专门到上海请了股权激励方面的专家,对团队70多个主管以上的员工进行了股权评定,其入股8000到50000不等,入股之后享受分红,公司上市转原始股。他同时要求,所有入股资金必须在4月3日之前缴纳到他的私人账户。据初步估计,此次募股岑广普获得资金近400万元。不少主管为了入股不惜四处借债、刷信用卡。问题的关键在于,这些主管刚缴纳现金给他,签完字,岑广普就收走了所有的入股协议。主管们只记得,如果离职三年内不能进入地产销售行业,否则名宫地产会起诉并要求入股者赔偿50万元人民币。

2018年6月,吴冬梅等主管相继离开名宫地产。当吴冬梅等要求退还股金的时候,岑广普公开表示,即使刀架到脖子上也不会退。不过,据说岑广普雇用了6个专职保镖,出门时威风八面,主管们根本没有办法把刀架到他的脖子上。

凭借其过人的传销本领,在名宫地产创立不到两年的时间里,岑广普住进了幸福里的顶级别墅,请了专门的司机,开上了劳斯莱斯豪车!

而岑广普的主管们真正赚钱的却不多,特别是拉不了人头,又不愿意拉亲戚朋友和同学过来买三产房的主管,不少靠刷信用卡过日子,有的还因为不能按时还信用卡沦为老赖。