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反传销先生分享：这是于潇的第010篇原创

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2015年因为懵懂无知误入了中国最大的传销基地（南宁），在为其7天的“考察”日子里，我亲眼看到了传销是如何给人洗脑的，如何让人疯狂的。

以及如何通过“连锁经营”、“纯资本运作”、“西部开发民间基金”、“1040工程”等假大空的概念，把几十万人，数百万人忽悠的团团转的。

作为一名商业研究工作者，在痛恨之余，有时候也不得不佩服传销的厉害之处。

传销在中国发展近三十年，无论上面如何打压，但依旧猖狂不绝，这也正说明了传销的商业模式是非常牢固的，因为它直击了人性中最大的恶（贪财）。

根据瑞信研究院公布的《2015年度财富报告》显示，中国的中产阶层按绝对值计算达1.09亿人，为全球最多，但仅占全国成年人口的11%，低于全球平均水平的15.9%，目前中国仍有九成人口生活在中产阶级水平之下。

PS：那些口口声声说自己对钱不感兴趣的人，我想应该是人家真的不差钱，而我国大部分老百姓都对一夜暴富都充满幻想，毕竟谁都想过上衣食无忧的日子。

任何商业模式的目的都是为了盈利，而盈利的前置条件是如何找到你的目标客户，然后通过各种营销手段，让他们为你的产品买单。

臭名昭著的传销也依然脱离不开这样的商业规则，虽然他没有实质性的产品（在我看来他们兜售的梦想和未来更像是产品），那么问题来了，谁才是这些产品的目标客户呢？

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传销人会把他们的目标客户归纳为：有梦想的、想做事的、想赚大钱的、对现状不满的、找不到好项目的、有点钱但是没有大钱的这类群体，只要满足这几个特点就基本就符合他们“狩猎”的标准了。

捏柿子要先从软的地方开始，做市场推广也是如此，敌人最薄弱的环节往往都是最容易攻破的，所以传销人会把目标客户锁定到自己的家人、亲戚、同学、老乡、朋友、朋友的朋友等等。

主要是熟人关系，可以弱化人与人之间的戒备之心，可以轻松破冰，打开双方之间的话匣子，并促进后续的发展。

误入传销前的那段时间里，我恰好没上班，百无聊赖，谁知道这位老同学怎么就偏偏选择在那个时候联系上我了（可能发朋友圈时不小心暴露了什么吧）。

一开始对方会以唠家常的方式和你聊聊工作、生活、情感，其他事情闭口不谈。

并在聊天的过程中，获取你的“关键性”信息：比如最近在忙什么？是不是过得不好？是不是想做点事？是不是不甘于现状？有没有对生活无奈？等等。

经过断断续续数日的沟通，对方会通过在朋友圈分享自己的生活状态（这个有点像娱乐圈里的PUA套），这些信息会无形中透漏出自己的事业、自己的生活状态。

给你的感觉是，这小子是不是赚大钱了？这小子好像混的不错耶？从而让你心动。

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这种“慢性毒药”的厉害之处，就在于全程没有任何推销，都是平常中的点点滴滴，而这种看似常态化的信息恰好就会影响到你的思维、判断和行为。

人人都讨厌推销，却能够接受潜移默化的宣传方式，从心理学上讲，你可以吸引我，但买不买、做不做是我的决策，如果你不管三七二十一，上来就往人家手里“塞东西”，对方一定是非常讨厌的。

其实好的营销就是一种顺应人心的“心流机制”，让你在不知不觉中，逐渐步入对方的“圈套”，达成对方的营销目的。

很显然传销应该是学到了精髓。

虽说现在的人都很理性，但人归根结底还是情感动物，链接情感永远是营销中的第一步，这些情感链接可能是能和你产生共鸣的经历、能勾起你回忆的故事、能让你感动的瞬间等等。

而当人一旦陷入这种情感的旋涡中，你内心的防备一定是最脆弱的，别人也更能攻进你的内心，从而利用你。

细心的你会发现，现在很多电视剧插播广告，都不是硬植入了，而是直接用这部电视剧中的演员通过番外篇的形式展现。

当你恰好对这个人物有一定好感时，就自然而言对产品的植入没有太大的排斥反应，而且记忆还更深刻，简直是双赢——有点扯远了。

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下套就有收网的时候，什么时候收网最合适呢，就是给你“发暗号”有了反馈之后。

朋友圈里我们都有一个习惯，当你想求人办事的时候、喜欢一个人的时候、想讨好一个人的时候，一定会刻意的关注对方的动态，时不时的给对方点个赞或个留言。

这样的动作就足以证明，你已经对他所塑造的美好生活心动了，这时候对方会再次联系你，并邀请你到他的所在地去游玩。

同时还会主动帮你购买去时候的飞机票，让你觉得这位同学真是慷慨大方。

这样的行为有点像大型商场搞店庆活动一样，有时候活动确实很吸引人，但是偏偏距离较远，用户会嫌麻烦，所以想去的欲望就会大大降低。

如果这时候商场把从你家到商场这条线路的公交车费用全包了，你过去不用花一分钱，那你是不是去的意愿就更大了呢？

减少对方的阻力因素，利用别人占便宜的心理，是促进销售最好的方式，当时的我确实会这样安慰自己“就当于一次免费的旅游，不是挺好的吗？”。

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到了南宁，第一步就是旅游洗脑（南宁一日游），表面上看好像是朋友尽地主之谊，其实是为后续的洗脑过程做铺垫。

旅游大巴车会按照指定的路线环绕南宁一圈，导游会向你讲述南宁是如何用3年的时间从一个穷山沟变成如今的繁华都市。

PS：这几年南宁发展的确实很好，发展速度几乎赶超一线城市，什么大型体育馆、房地产、金融银行，几乎一夜之间遍地开花，确实给人一种朝气蓬勃的繁荣景象。

回头想想，其实事情远没有想的那么简单，城市发展要靠产业、钱和人口的推动，这个地方之前就是个穷山沟，资本凭什么会看中这个蛮荒之地呢？

做任何事情都要有原始积累，而南宁的原始积累，恰恰就是这些外来的传销人员所产生消费，才促进当地的经济发展。

当然还有两个其他因素。

南宁传销不依靠暴力，也不祸害当地人，对当地治安影响较小；对于政府来说传销小户静等养肥，大户直接杀了充公，还能增加当地政府的收入，对于一个穷乡僻壤的小城市来说，传销简直就是一剂神药。

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第二步就是聊天洗脑，玩也玩完了，回到家里，老同学也没闲着，说他的知心大姐一会要过来，想看看弟弟的同学，我还纳闷~这人为啥这么“热情”呢。

这位知心大姐是一位长相较好的女人（估计是想降低我的防范心理），上来就准备一张纸和一支笔，然后就开始滔滔不绝的给我讲故事，讲如何如何赚钱。

这位大姐，也非常会做销售，看我毫无反应，直接采取了换人的策略，真是不浪费任何一个机会，让一名等级更高的“老总”来和我聊聊，进行二次洗脑。

当然我是不可能给他们机会的，灵机一动把自己反锁在屋子里，直接让那个男人干等了半个多小时，最后灰溜溜的走了。

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第三步就是环境洗脑，因为这件事和同学有些生气，但毕竟这地方咱人生地不熟，也不好直接翻脸，这位同学依然不放弃，说下午带我去看个节目（其实就是个阵容超强的杀猪盘洗脑活动）。

这场洗脑活动真是让我这个小人物大开眼界，表面上看就是一场标准的舞台活动，但又不单单是一场舞台活动，从环节、节目，再到氛围的渲染。

牛逼到可以说，从事多年活动行业的我，到目前为止都没有发现有哪家活动公司可以把活动做的如此“出色”。

一开始上台的是一名女歌手，唱了一首《春天的故事》，嘹亮的歌声一时间把全场的氛围都调动起来了，这首歌实质上是歌颂深圳乃至中国在改革开放的带领下，不断蓬勃发展的一首爱国歌曲。

对于他们而言其实是在暗示台下的人，南宁也是一块充满财富与商机的好地方。

其实这不就是典型的蹭热点、蹭权威，拿人家的东西给自己的“品牌”做背书吗。

随后上场的是四位主持人，两男两女，他们分别介绍了自己的身份，说自己以前是做什么，和大家一样，来到这个地方，看到了如此繁荣的景象，看到了难得一遇的商机，如今自己的也能站在时代的风口上，拥抱通往财富的大门。

一顿吹捧之后，紧接着就是颁奖环节，颁给谁呢？当然是台下早就准备好的”老总”们，这些“老总”身份不同、经历不同，苦处不同，但是他们唯一相同的是，都在做这份“事业”，并因此改变了自己的生活。

有的“老总”说说自己还流下了感动的泪水，真是晓之以理动之以情，无所不用其极去套路你，这些“老总”们的经历故事也不是乱选的，台下的观众都会在这些人身上或多或少找到自己的影子，从而更加坚定对这份事业的探索和好奇心。

PS：因为对方越想了解你的时候，就是最容易上套的时候，可谓是百试百灵。

这些“老总”们还会在分享过程中给你灌输一种危机，一种创业危机、打工危机、家庭危机等等，就是让你觉得做生意难，打工就更不要说，简直就是人间地狱。

让你对人生对社会万念俱灰，失去信心时，然后再给你灌输这种短平快，一夜暴富的这种赚钱方式，让你看到未来是多么美好，我的现在就是你的将来。

烘托气氛的还有台下的托，他们鼓掌、欢呼，甚至还时不时地给主持人递毛巾擦擦汗，让台下的群众感觉到干这份事业的人都是如此的温暖，毕竟在人情冷漠的当今社会，这种温暖是如此的稀缺。

很多成功学大师都在使用这样的套路，而且屡试不爽，利用托来烘托现场的氛围，带动学员的情绪，最后脑袋一热，交了高昂的学费。

啥原因呢？

因为人在高兴的时候、兴奋的时候、舒服的时候，是很难理智的，这也是很多销售为了争取客户的订单，喜欢顺杆爬，顺着你的喜好，连夸带捧的原因，最后把你搞得晕头转向，从而增加订单的成交概率。

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传销之所以有强大的诱惑力，还有一点就是它有一个可以量化的目标，并告诉你如何一步步赚够这1000万，给你的感觉好像只要行动，这钱就近在咫尺。

想要加入这份事业，是有前置条件的，就是要先付出69800元上交给组织，然后获得几个拉人头的机会，最后通过金字塔模式赚取层层分成。

但是你记住了。

只要你拿了钱，基本上就被他们套的死死的，很多时候，我们之所以放不下这个，放不下那个，是因为我们付出了，当你付出的越多，就会越舍不得放弃。

很多传销人在交完钱后其实有不少是后悔的，但是没办法，回不了头了，只能硬着头皮慢慢做，甚至有人会这样安慰自己“把这点钱赚回来我就撤了，不和你们玩了”。

其实在你没赚回来之前，就已经被传销的氛围驯化的差不多了，想回头太难。

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而那些回头的人是咋回事呢？其实他们都是传销里的“聪明人”，谁赚大钱不是在刀尖上跳舞，传销更是如此，他们确实赚到钱了，但是总干这个也不是长久之计，最后全身而退，干啥了呢？反传销。

你看那些反传销大师，哪一个是真心实意想拉你上岸的，其实都是前线打疲了，想安安稳稳退出，做点比较保险的工作（传销后市场）。

自己深谙传销里面的道道，知道怎么骗你的就知道怎么拉你上岸，不仅专业没丢，还能赚钱，最重要的是这样不违法，还高举正义的大旗，可谓是多赢。

当然还有更恶心的是，反传销和传销人员联手拉人上岸，然后把解救的钱私下一分，“救”你的人其实就是之前祸害你的人，你说你恶不恶心吧。

传销在中国得以生存的根基，首先是因为人多，14亿人口，够你裂变的了。

其次是因为贫富差距太大，人人都幻想赚大钱，但大部分人赚钱的机会并不多。

一旦有机会就会拼命的往前冲，很多人买彩票，还是冒险犯罪，都是这个心态。

最后告诫各位朋友，天上没有白掉的馅饼，人间正道是沧桑，努力才是硬道理。

反传销先生提醒：现在传销模式多种多样，变化多端。一定要看好自己的钱袋子，不要相信天上掉馅饼的事情。