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来源于：网易财经

文/领头人栏目组织 北京市和昶法律事务所

文中创作者：王亮亮

怎样能够更好地把商品卖给顾客？它是门学问。

无论选用哪些方式推销产品，最具诚心和风采的還是“美女尸体推销产品”。让销售员应对顾客，脸部笑意盈盈，嘴边说得非常好，历经几场议价，你买来物品应用，他售出了商品挣钱，你情我愿，这就是销售。

一．传销之原意：以传营销

销售的真谛是啥？是不但售出了货，还虏获了内心，买东西的人同意帮店家向他人强烈推荐商品，这就是我们常说的用户评价。假如买东西的人认可商品或服务项目，同意推销产品，那就是知名品牌的风采；假如店家有机构之人邀人，以薪酬激励产生口耳相传营销方式，就变成了传销。

因此传销不恐怖，乃至是一种存有已久的销售方式，它就是指顾客选购商品，就得到 了销售资质，摇身一变变成销售者，这种由顾客变换的销售者再给别人推销产品，依此类推，逐层累加，产生像金字塔式一样的销售构造。理论上，等级能够无尽拓宽。

传销的诱惑力就取决于，顾客做为传销者，不但能应用商品，推销产品给他人也有钱拿，在这类货利双收的激励制度下，加入者相见恨晚。在这类销售方式下，假如销售的是切切实实的商品，物超所值的服务项目，那样公司既节约了销售成本费，传销者还获得性价比高，这次买卖便是真实的互利共赢。根据此，在一九九八年以前，传销经工商局准许备案，我国发予支付牌照，归属于诚信经营。

二．传销违法犯罪：传而不销

传销逐层累加、下线诸多的销售方式，给人留有了非常大的权益室内空间。因此就会有“聪明的人”趁虚而入，我不会卖东西，多赚人头数钱。因此，沒有商品，就编一个商品，要是有些人信，气体也可以卖。传销再加上行骗，法术广阔无垠。

这就是目前普遍的传销：依照传销方式人邀人，构成等级销售并不会有的商品。因为商品不会有，销售款就变成正儿八经的会员费，交了该笔钱，才可以有着把“商品”销售给他人的资质，也就是拉下线的资质。下线交费，你拿抽成，动动口，了不起骗骗人，呼叫队友，如果你并不是最后一个，就常常割到后边人的苋菜。

可是，说白了传销，是不仅“散播”又要“销售”，且销售的驱动力来自商品和服务项目的好口碑，假如“只传不销”或“传而不销”，就并不是让店家和顾客互利共赢的传销，只是刑诉法严厉打击的行骗型“传销”。

在行骗型“传销”中，压根就沒有商品，或是商品仅仅一个“进价不符合”的游戏道具，实质上并不是一种销售，只是根据发布收种下线的“人头费”，要是一层层繁殖下来，就能一茬茬“当韭菜割”。在这个方式中，后加入者始终是“受害人”，为了更好地不善这一受害人，每一个人都是有再拉人头数的驱动力，机构持续繁殖，变成一种两极化。添加的人关注的不是这一商品怎么样，只是我能否拉大量的人，防止变成最终一茬“苋菜”。最后骗到钱的，仅有传销机构的最上边多层，后边的全是快穿炮灰，拿总不回成本，解不上套，只有再去骗他人进入。

“传销教父3”卢小涛，是国脉电信公司的老总，对外开放声称销售“国脉天网卡”，销售方式是：客户用手机上下载“国脉天网App”、消費1700元，选购一张“国脉天网卡”，这卡五年免流，另外还能得到 分紅资质，客户变成“国脉电信网”的全国各地金牌代理。假如再拉五人（第二层）选购五个天网口，就能变成“旅长”，并晋升“销售员”，每拉1人给发布抽成708元，还可得到 终生流量及无尽时语音通话。假如拉的五人每个人再各自拉五人（第三层），“旅长”就晋升“市场经理”，还会继续被企业提前录取到“国脉企业黄浦国际商学院”学习培训，企业上市后变成公司股东，真是便是搭到了一辆通往商业服务精锐的淘宝直通车。

截至今年6月事发，国脉电信网申请注册83数万人，产生了59逐层级，涉案人员额度6.7亿人民币，vip会员购物返利取现4200万余元，国脉电信网不法盈利2.4亿元。这就是典型性的行骗型传销，说白了的“国脉电信网”是空穴来风的商品和服务项目，1700元卖的就传销机构的“会员费”，根据拉人头数构成等级，逐层购物返利，“传而不销”。加入者83数万人，卢小涛的“教父3”之名，不遑多让。

三．行政违法：又传又销

“又传又销”有一个官方网钦定的姓名叫“精英团队计酬式”传销，就是指以拉人头数，建等级，以下线的销售销售业绩做为发布的抽成根据的方法，销售商品。非常值得注重的是，拉人头数建等级的最后目地是销售商品，它是与行骗型传销违法犯罪的不同之处。

例如，京东芬香销售方式是，根据芳香APP变成会员注册，拉微信朋友建一个超出50人的手机微信团购群，你也就升級为qq超级会员，qq超级会员在机构的手机微信团购群里，消息推送特殊商品连接，要是群内有些人根据你发的连接选购了商品，你也就会得到 20%销售收益的购物返利。你拉的人越多，就赚的越大。假如群内的下线再拉群，你也可以享有购物返利分为。依此类推，假如群内的下线再次建微信群、拉人头数，qq超级会员就会有机遇晋升老师，乃至合作伙伴，抽成占比也是有提升。这一方式靠着京东商城商品销售，自始至终沒有摆脱“卖货”的目地，是典型性的精英团队计酬传销。

精英团队计酬式传销具备真正的商品买卖做支撑点，是以人头数身后的选购与销售做为计酬购物返利根据，合乎销售的实质。即使如此，“又传又销”也還是被我国严禁的传销个人行为。这就是对行骗型传销违法犯罪矫枉务必过正的主要表现。“传而不销”的行骗型传销伤害这般极大，假如“又传又销”的人针尖对麦芒，或是销售员蒙骗下线入住，只看重拉人头数盈利，并不是真实卖商品得话，“又传又销”非常容易就滑倒“传而不销”这条道路上。其次，一些公司挂羊头，卖狗肉，把几百元钱的商品，售出二三千的高价位，看起来精英团队计酬，实际上与行骗型传销一样。要是商品水份很大，名不副实，质次价高，便是变向型传销违法犯罪。因此，我国对“又传又销”给予行政部门严禁，看起来一刀切，实际上還是煞费了一番苦心。

实际上，精英团队计酬传销在现实生活中十分广泛，除开上边的“芳香”，也有许多公司用那样的方法鼓励销售，微商代理这般，大的直销公司也这般，但要是沒有摆脱真正、溢价增资的商品销售，還是有健全和发展的室内空间。

在现阶段，要是给你交会员费或是根据选购商品变向交费来得到 营销推广资质的；或是想要你去发展趋势下线，构成等级，你的收益借助下线精英团队抽成的，无论商品真伪，初衷优劣，那一定全是传销。“传而不销”的是行骗型传销，是违法犯罪；“又传又销”的是经营型传销，是行政违法。因此，“芳香”传销有的救，“国脉电信网”便是死路一条。

反传销先生提醒：现在传销模式多种多样，变化多端。一定要看好自己的钱袋子，不要相信天上掉馅饼的事情。